Pourquoi faut-il valoriser son bien ?
Comment valoriser son bien pour mieux le vendre ? Mon bien a du mal à se vendre ? quelles solutions s’offrent à moi ?
Votre objectif est d‘attirer et séduire le plus grand nombre d’acquéreurs potentiels pour accélérer la vente d’un bien ! En d’autres mots de créer le « coup de coeur » ! Et un acquéreur qui aura la coup de coeur mettra les moyens pour acheter le bien de ses rêves ! Vous avez surement déjà vu des émissions de télé sur M6 avec Stephane Plaza ??;)
Il existe deux solutions : le home staging réel ou virtuel, ce dernier permet de montrer son potentiel sans y toucher. Pensez-vous qu’il est essentiel à ce jour de valoriser son bien pour quiconque veut vendre un bien ou non ?
1- Le procédé du Home staging
Il s’agit d’un technique qui nous vient des Etats-Unis dans les années 70 qui signifie « mise en scène » ou « théâtralisation » d’un logement. L’objectif est que le potentiel acheteur puisse se projeter rapidement dans les lieux. Le principe est d’utiliser des techniques comme la dépersonnalisation du logement, le désencombrement, la décoration, le relooking de meubles, le nettoyage et rangement.
Il ne s’agit là ni de rénover ni de réaliser de gros travaux au sein de la maison ou de l’appartement à vendre. Mais plutôt de mettre en scène l’existant pour en faciliter la vente. Cette prestation se vent donc rapide et efficace. Ainsi, il s’agit d’attirer l’attention du potentiel acquéreurs sur les atouts et les points fort de votre domicile.
Il n’est absolument pas question de se lancer dans les travaux !
2- Le coût pour valoriser son bien
Aujourd’hui le service de home staging réel est pris en charge dans le cadre d’un mandat exclusif pour la valorisation de votre intérieur. Le Home staging virtuel quant à lui est également inclus dans ce type de mandat. Il consiste en une projection 3D d’une pièce ou deux à refaire.
Ensuite, libre à vous d’effectuer les changements vous-mêmes ou de faire appel à mes partenaires ou artisan qui interviendra pour réaliser les éventuels travaux suite au diagnostic du Home stager. Il est conseillé de ne pas dépasser plus de 5 % du prix de vente. L’essentiel est de créer un coup de coeur en dépersonnalisant au maximum le bien.
3- Les principes du Home staging réel
a - Dépersonnaliser et désencombrer
Il est important que le potentiel acquéreur puisse voir l’ensemble des volumes de la pièce. Pour cela, je vous invite à enlever tous les petits meubles qui sont en trop dans une pièce. Il vous faut épurer le plan de travail en laissant que les éléments essentiels comme la machine à café ou un seul robot …
Vous pouvez également éclaircir la cave, c’est le moment de commencer à faire du tri ! Souvent la cave comprend les éléments qu’on ose pas encore jeter .. alors foncez !
Pensez également à enlever toutes les photos dans les cadres, objets de collection : coupes, flacons de parfums .., magnets sur le frigo ..
Il est bien évident qu’ une maison qui déborde de cartons, meubles, dossiers et bricoles en tout genre, ne laisse pas au potentiel acheteur de se projeter dans votre logement.
Faites de la place !
b - Réaménager et harmoniser
Les potentiels acquéreurs visitent plusieurs biens, il est important d’accrocher leur regard et de créer un coup de coeur. Des fois, un simple coup de peinture peut redonner vie à une pièce : choisissez des tonalités claires afin d’éclaircir votre pièce. Après la localisation, le deuxième critère de recherche est la luminosité. C’est pourquoi, pensez à enlever rideaux et voilages qui ôteraient de la luminosité, disposer des miroirs pour agrandir la pièce et enlever toute la décoration trop foncée!
Un petit conseil : pour cacher de vieux canapés, utiliser des plaids et coussins pour lui redonner vie
Pensez également à accessoiriser pour créer un bel espace harmonieux.. en rajoutant plantes d’intérieurs, luminaires. Attention à ne cumuler plus de 3 couleurs.
Si vous avez une pièce qui sert de débarras, pensez à la transformer en chambre, cela va vous créer de la valeur !
c - Nettoyer et réparer
Sachez que la première impression s’effectue dans les deux premières minutes ! Il est donc important de faire bonne impression. Quelques éléments de vigilance : une ampoule défectueuse, un trou qui n’est pas bouché, une poignée de porte cassée, portes de placards cassés, interrupteurs.. Pensez à bien tout remplacer et réparer.
Prévoyez un grand nettoyage de printemps : baies vitrées, coussines, tapis, plaids, joints .. Votre logement doit sortir le neuf ! N’hésitez pas diffuser des odeurs parfumées ou encore de cuisiner un gâteau au chocolat avant chaque visite 😉
4 - Les principes du Home staging virtuel
Le rôle du Home staging virtuel est de projeter l’acquéreur dans votre logement sans que vous n’ayez besoin de réaliser de travaux vous-même. Pour cela, on se base sur les mesures et photos de votre pièce actuelle à relooker, que l’on va ensuite modéliser dans un environnement 3D. On va pouvoir y apporter tous les changements nécessaires virtuellement comme le réagencement ou réaménagement d’une pièce, l’ouverture d’une pièce, ou encore aménager un espace vide.
5. Le home staging c'est tromper l'acquéreur ?
Vous vous poser la question sur la valorisation immobilière ? Faire du beau avec du Veux …
Est-ce un moyen de dissimuler les défauts ! Surtout pas .. le but n’est pas de causer du tort aux futurs acquéreurs mais plutôt de révéler le potentiel de votre bien et ses différentes possibilités d’aménagement. Avant tout il s’agit donc de réaménager, réorganiser, alléger ou réagencer les pièces pour optimiser au maximum les volumes, la circulation et la luminosité. Ainsi ils pourront s’y projeter et vous faire la meilleure offre d’achat !
6. Le home staging est inutile dans un bien vide ?
Dans un bien vide, l’espace semble plus petit ! Il est difficile d’évaluer exactement la superficie des pièces, ça résonne et les défauts ressortent !
Or quand on vend un logement, après l’emplacement, on vend des mètres carrés. Une mise en ambiance sera donc propice à une vente et aidera l’acquéreur à se projeter dans votre bien. Il pourra mieux visualiser le potentiel du logement. Sachez que la première impression est toujours la bonne !
le home staging est un puissant outil d’aide à la vente qui permet de réduire les délais (le délai moyen de vente d’un bien valorisé est de 19,5 jours contre 127 jours sans valorisation) et les marges de négociation (3% contre une moyenne nationale de 13%).
En conclusion, le home staging est une alternative à la valorisation de votre maison ou appartement. Lorsqu’un internaute consulte une annonce immobilière, il passe environ 60 % du temps à regarder les photos, il est donc essentiel de ne pas négliger la qualités de celles-ci. Ainsi, des photos « home stagées » ne peuvent qu’être attractives pour vous démarquer.