Comment réussir son projet immobilier ?
Avant de se lancer soit dans un projet d’achat ou de vente, une période de doute s’installe et on se pose des milliers de questions ! Est-ce que je fais appel à un ami dans l’immobilier ? Est-ce que je contacte une agence de proximité ? Ou je joue la carte de la sécurité en appelant une enseigne nationale ?
Mais au fait, quelle est la différence entre un agent immobilier et un mandataire immobilier ? Dois-je plutôt faire appel à un agent de proximité, un réseau ou est-ce que je sélectionne carrément une agence qui n’est pas du tout du coin ??
Essayons d’y voir plus clair 😉 Voici quelques conseils et astuces pour réussir son projet immobilier !$
1- Quelle est la différence entre un mandataire et un agent immobilier ?
Avant de se lancer dans son projet, on est souvent hésitant sur le type d’agence par laquelle passée ou encore choisir le bon professionnel pour réussir son projet immobilier. Bien souvent on a dans notre entourage le fameux ami qui fait de l’immobilier !!! Mais à quel type d’agence appartient-il ? Quel est vraiment son statut en tant que professionnel de l’immobilier ?
Voyons quelle est la différence entre ces deux acteurs du marché que sont l’agent immobilier et le mandataire :
Le mandataire immobilier, aussi appelé agent commercial en immobilier, est une personne qui joue un rôle d’intermédiaire entre le propriétaire et l’acheteur d’un bien immobilier.
Contrairement à un agent immobilier, celui-ci ne réalise jamais de transaction pour son propre compte et n’a pas besoin de diplôme spécifique pour exercer sa profession. Autrement dit, le mandataire ne pourra jamais rédiger de compromis de vente, cette tâche est réservée aux possesseurs de la carte professionnelle des agents immobiliers et aux notaires.
En contrepartie, il est amené à suivre de nombreuses formations afin de pouvoir conseiller au mieux ses clients. Il doit obligatoirement être inscrit auprès du Registre Spécial des Agent Commerciaux afin de pouvoir exercer son activité en toute légalité.
Sachez que le mandataire peut exercer une activité en parallèle autre que celle de la transaction immobilière, il peut être plombier, chauffagiste ou coiffeur …
A contrario, comment devient-on agent immobilier .. ??
Tout le monde ne peut pas exercer la profession d’agent immobilier. Celle-ci est encadrée par la loi Hoguet du 2 janvier 1970 qui régit l’activité d’agent immobilier et les conditions d’accès à la profession.
Pour avoir le droit d’exercer ce métier, il est indispensable de se voir délivrer une carte officielle comme la fameuse carte de transaction « T ». Et comment l’obtient-on ?
Il faut justifier de trois années d’études supérieures dans un domaine juridique, économique ou commercial (licence, IUT, BTS) ou encore avoir obtenu un BTS Négociation et Relation Client (NRC) ou Professions immobilières (PI). Au delà du diplôme, il faut également justifier d’au moins trois années d’expérience au sein d’une agence immobilière en tant que conseillère immobilière.
2- Pourquoi faire appel à une agence de proximité ?
J’ai souvent eu affaire à des clients qui me disaient, j’ai fait appel à une agence à Paris car les parisiens achètent chez nous ;)) ??
Mais saviez-vous comment les acquéreurs procèdent à leurs recherches ?? Vont-ils plutôt regarder les biens à vendre dans la ville où ils veulent s’installer ou celle où ils habitent ??
Pensez-vous que l’agent immobilier de Paris connaîtra votre secteur sur e bout de doigt et sera capable d’expliquer à un potentiel acquéreur votre environnement ?
Pour ces deux raisons, votre choix n’est pas le bon et vous fera perdre du temps et de l’argent 😉
La proximité est l’un des points essentiels qui garantira la réussite ou non d’une vente d’un bien immobilier. Les acheteurs ont souvent une idée très précise du quartier dans lequel ils souhaitent habiter. Au-delà même de la ville, ils s’attendent donc à ce que l’interlocuteur en sache plus qu’eux sur le secteur convoité. Il souhaite être aiguiller le plus clairement possible sur la faisabilité de leur projet que ce soit pour le côté technique, en rapport critères/prix mais aussi concernant la vie de quartier, l’atmosphère, les balades, les petits commerçants ..
Jseph A.
Maryline est une personne super compétente qui connaît très bien son métier et qui assure un service de très bonne qualité. Bien sûr je n’ai pas parlé de son côté humain et amical qui vous mets à l’aise et qui vous attire. Personnalité très intéressante qui donne des conseils au delà de l’achat ou de la vente du bien. Recommandation +++++ – agence immobilière joinville le pont
3- Choisir un réseau ou une agence indépendante ?
Il y a deux types d’agences immobilières :
- L’agence immobilière indépendante : tenu par un agent immobilier à son propre compte. Il s’agit essentiellement de structures familiales de plus ou moins grande taille.
- L’avantage de l’agence indépendante est qu’elle est une agence autour de chez vous, elle connaît parfaitement le secteur et possède souvent une spécificité. Elle est souvent plus disponible. Aussi vous avez recours à seul interlocuteur et vous ne risquez pas changer de personnes en cours de mandat. Le suivi sera plus adapté et professionnel.
- l’agence immobilière franchisée : fait partie d’un réseau d’agences immobilières. Le professionnel de l’immobilier dispose d’une certaine autonomie mais avec un certain cadre mis en place au sein de la franchise (règles et concept à respecter). Les franchises en immobilier imposent de respecter certaines règles en matière de publicité, en matière de méthode de travail ou encore en matière contractuelle grâce à des mandats de vente ou de recherche aménagés
- L’avantage de l’agence immobilière en réseau est sa puissance de frappe en terme de communication et de notoriété. On connait les enseignes à grand coup de campagne de communication 😉 Elles ont souvent des process bien installés auxquels elles ne peuvent déroger avec des méthodes commerciales dictées par l’enseigne et son réseau.
- Le point faible est que le turn over des agents immobiliers est important !
Quelle que soit le type d’agence choisie, mandataire ou agent, assurez-vous de la bonne connaissance du marché et de votre secteur. Il est essentiel de comparer les prestations que l’on vous offre pour maximiser les chances de votre projet immobilier 😉
Il ne suffit pas dêtre sympa !!
En conclusion, cela la peine de prendre du temps avant de sélectionner le bon interlocuteur.
Eviter de se faire embobiner dans des discours qui vous font croire monts et merveilles, vous n’allez que perdre du temps et de l’argent.
Il s’agit de faire appel au bon professionnel qui saura vous écouter 😉
La réussite de votre projet immobilier passera par la sélection de l’agence qui sera le plus disponible, professionnelle et qui vous proposera des solutions en adéquation avec votre projet immobilier 😉
Avec toutes ces astuces pour réussir votre projet immobilier, vous saurez faire le bon choix !