Lequel choisir ?
Vous vous demandez si vous devez vendre en mandat simple ou exclusif ? Quels sont les avantages et inconvénients de chaque option ? Comment choisir celui qui permettra de vendre votre bien rapidement et au meilleur prix ? Voici quelques explications pour vous guider.
Définition du mandat simple : Vendre en mandat simple
En choisissant un mandat simple, vous pouvez faire appel à plusieurs agences pour commercialiser votre bien. De plus, vous avez la possibilité de le vendre vous-même.
Cependant, vous ne pouvez pas vendre à une personne présentée par l’une des agences. Si cela se produit, l’agence devra divulguer l’identité de l’acquéreur si celui-ci a acheté par son intermédiaire ou celui d’un confrère.
Définition du mandat en exclusivité : vendre en exclu !
Avec un mandat exclusif, vous confiez la vente de votre bien à un seul professionnel. Vous ne pouvez pas vendre par vous-même ni passer par une autre agence. Si vous contournez ce mandat, vous devrez payer la commission de l’agence, même si vous vendez par vos propres moyens.
La durée du mandat peut varier selon votre accord avec le conseiller immobilier.
Mandat simple ou exclusif : Quelle est la différence ?
1. Le mandat simple
Dans un mandat simple, plusieurs agences se battent pour signer la vente en premier. Chaque conseiller immobilier prend un risque, car il peut être devancé par une autre agence. Cette concurrence rend la vente difficile à contrôler.
Le prix de vente peut fluctuer, car chaque agence tente de vendre rapidement. Cela peut amener à une surexposition de votre bien. En effet, plusieurs agences affichent le bien à des prix différents, ce qui incite les acheteurs à négocier davantage. De plus, certaines agences ne mettront pas tous les moyens nécessaires pour valoriser votre bien, ce qui peut diminuer sa visibilité et son attrait.
L’accumulation de plusieurs annonces peut aussi laisser penser que vous êtes pressé de vendre, ce qui peut nuire à l’image de votre bien.
2. Le mandat exclusif
Un mandat exclusif garantit que le prix de votre bien reste constant, quel que soit le média où il est diffusé. Le prix est déterminé après une étude sérieuse, basée sur la valeur réelle du marché.
L’exclusivité rend votre bien plus rare et donc plus désirable. Cette rareté suscite un intérêt accru de la part des acheteurs potentiels.
L’agence qui gère votre mandat exclusif mettra tout en œuvre pour valoriser votre bien avec des services comme la modélisation 3D, le home staging, les photos HDR, et des vidéos de présentation. Vous aurez un seul interlocuteur dédié qui se chargera de toutes les démarches : mise à disposition des clés, organisation des visites, réception et suivi des offres.
Opter pour l’exclusivité, c’est faire confiance à un professionnel qui s’engage pleinement dans la vente de votre bien. Si vous avez un bon feeling avec le conseiller immobilier, c’est le moment de signer un mandat exclusif pour l’encourager à tout mettre en œuvre pour vendre.
Opter pour le mandat exclusif, c’est faire preuve de confiance. Si vous avez un bon feeling avec le conseiller immobilier qui a fait votre estimation, vous avez tout intérêt à signer un mandat d’exclusivité… pour le motiver à vendre et pour vous simplifier la vie.
Vous vendrez votre bien plus rapidement sous mandat exclusif que sous mandat simple. En effet, parmi les 100 ventes réalisées, 40 % sont faites sous mandat exclusif. Cela signifie que votre bien a quatre fois plus de chances d’être vendu si vous optez pour cette option.
La durée de vente est également plus courte. En moyenne, une vente en mandat exclusif se conclut en moins de 90 jours, contre plus de 160 jours pour un mandat simple.